本文作者彭琳，昵稱包包。編劇，中國(guó)編劇社群會(huì)員，獨(dú)立制片人，自由影評(píng)寫(xiě)作者。

 

-美國(guó)Foyer Creative LLC.聯(lián)合制片人 合作編劇

-高偉寧導(dǎo)演工作室簽約編劇

-西江制片廠 特約合作編劇

-廈門百年集藝影業(yè)有限公司  特約合作編劇

-包包工作室負(fù)責(zé)人

 

 

獲獎(jiǎng)情況：

-第四屆北京影協(xié)杯劇本大賽優(yōu)秀劇本入圍獎(jiǎng)-《海城奪寶》

-2016觀網(wǎng)最具才華青年編劇獎(jiǎng)

-南方電網(wǎng)杯-金菠蘿電影展二等獎(jiǎng)。微電影-《拼圖》

-第五屆溫哥華華語(yǔ)電影節(jié)最佳剪輯---《般若之地》紀(jì)錄片 （文案）

- “中國(guó)夢(mèng)·勞動(dòng)美”第二屆 云南職工微影視大賽 金獎(jiǎng)《溜索上的征兵人》

-2018第四屆世界華文法治微小說(shuō)大賽 一等獎(jiǎng) 《彩蛋》

-深圳航空微電影大賽 銅獎(jiǎng)《比翼》

-第六屆溫哥華華語(yǔ)電影節(jié)紅楓葉獎(jiǎng) 編劇《八卦風(fēng)云之河圖》組委會(huì)大獎(jiǎng)

-第六屆溫哥華華語(yǔ)電影節(jié)編劇大獎(jiǎng)賽 《隱雪》入圍獎(jiǎng)

-第六屆溫哥華華語(yǔ)電影節(jié)編劇大獎(jiǎng)賽 優(yōu)秀獎(jiǎng)《女尊男卑》

-第一屆香港國(guó)際青年電影節(jié) 微電影組 入圍獎(jiǎng) 《一碗面的夢(mèng)》 監(jiān)制

 

 

這是包包2018年在陳秋平老師編劇工作室的分享，指導(dǎo)老師/錄音整理陳秋平，非常詳細(xì)且接地氣。想聯(lián)系包包，可以拉到文章底部，通過(guò)她的專屬海報(bào)加入中國(guó)編劇社群找到她！

 

本文一共包含以下5個(gè)部分：

一、我是怎樣走上編劇道路的？

二、怎樣跟制片公司打交道，保護(hù)自己的權(quán)益？

三、我怎樣豐富個(gè)人的創(chuàng)作經(jīng)歷?

四、怎樣利用微博、貼吧、豆瓣、知乎進(jìn)行劇本創(chuàng)作和出售？

五、我是怎么樣賣出我的第一個(gè)商業(yè)電影劇本的？

 

--正文開(kāi)始--

 

 

我今天的分享，大概有這樣幾個(gè)部分：1.我是怎樣走上編劇之路，怎樣從寫(xiě)小說(shuō)轉(zhuǎn)為寫(xiě)劇本的？2.我是怎樣和制片公司商談劇本、交易劇本、保護(hù)自己權(quán)益的？3.我是如何豐富自己的創(chuàng)作經(jīng)歷的？4.我怎樣有效利用微博、微信、貼吧、知乎、豆瓣這些互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行劇本創(chuàng)作和出售？5.我是怎樣完成第一個(gè)劇本從創(chuàng)作到出售的？

 

 

一、我是怎樣走上編劇道路的？

 

首先，我不是一個(gè)文科生，但是我還是很自信，我覺(jué)得很多文科生都不一定有我那么強(qiáng)的寫(xiě)作能力。我覺(jué)得大家都要有一份自信，我們不比別的任何一個(gè)人差。這不是張狂，這是我們必須有的自信。如果你對(duì)自己都沒(méi)有起碼信任，你寫(xiě)的東西就不要指望被別人看上。

 

我是2007年從中國(guó)來(lái)到加拿大的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的身體不太好，就沒(méi)有工作，休息了一年到兩年。那時(shí)我看到網(wǎng)上有許多文學(xué)網(wǎng)站或論壇什么的，就開(kāi)始寫(xiě)比較短篇的小說(shuō)，沒(méi)有寫(xiě)什么長(zhǎng)的作品。有一天我挺偶然地看了一部電視劇，我覺(jué)得那個(gè)劇寫(xiě)得太差了，忍不住吐槽。后來(lái)我一想，算了，別吐槽了，干脆自己來(lái)寫(xiě)一個(gè)吧。就因?yàn)殚e著嘛，閑著也是閑著。這次就打算寫(xiě)一部長(zhǎng)篇的作品。寫(xiě)好一部分，就發(fā)上網(wǎng)一部分。結(jié)果沒(méi)想到有好多人喜歡看，這讓我開(kāi)心死了。于是，就這樣，開(kāi)始了我的寫(xiě)作之路。

 

當(dāng)然，寫(xiě)作其實(shí)是我從小的一個(gè)夢(mèng)想。最早的夢(mèng)想，就是想當(dāng)一個(gè)作家或者記者，結(jié)果長(zhǎng)大卻去做商務(wù)了。從2012年開(kāi)始，我就開(kāi)始在微博上跟陳老師學(xué)習(xí)了。首先就是去看了他的博客，剛才我也說(shuō)了，我把他的幾乎每一篇博客就看了一遍。通過(guò)博客，我也跟陳老師聯(lián)系上了，然后他就告訴我，有這么一個(gè)群，有興趣可以參加一下，可以和大家隨時(shí)交流學(xué)習(xí)。記得當(dāng)時(shí)我太高興了，可是，我那時(shí)已經(jīng)在加拿大上班，有時(shí)差，怎么辦呢？每天吃完飯，就要到群里來(lái)爬爬樓，從我這里的晚上8點(diǎn)，一直爬到11點(diǎn)，各個(gè)群去爬，看看有沒(méi)有一些有用的東西。每天中午11點(diǎn)，吃午飯的時(shí)候，趕快把飯吃完，邊吃飯，就看陳老師在那兒講，同時(shí)把重要的內(nèi)容做做筆記。當(dāng)時(shí)我做了很多筆記。當(dāng)時(shí)我們還有很多人，就編了個(gè)《編劇的九陰真經(jīng)》，我也參加，你整理一部分，我整理一部分。有個(gè)人，他是一個(gè)大好人，把聽(tīng)到老師的內(nèi)容整理出來(lái)，分享給大家。我真是覺(jué)得他是一個(gè)大好人，那是非常非常好的教材。后來(lái)陳老師出版的那本《故事對(duì)話》就更好，更深一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)整理的，就是小塊小塊的，一些小的技巧在里面。

 

我就這樣，堅(jiān)持上班，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持寫(xiě)作，一直堅(jiān)持到2015年，我就辭職了——就是把我在加拿大的那份工作給辭掉了。因?yàn)槲矣X(jué)得，我沒(méi)有辦法兼顧。特別是編劇，比起寫(xiě)小說(shuō)來(lái)，更花心血。它更不像做商務(wù)，做商務(wù)，做完工作就OK了。我做商務(wù)做了十幾二十年，我覺(jué)得，做商務(wù)并不難，但對(duì)我的時(shí)間和精力的占用太大了。如果我真的要從事寫(xiě)作職業(yè)，肯定無(wú)法兼顧。辭職以后，我就開(kāi)始有意識(shí)地尋找劇本方面的合作公司，為此我也回國(guó)尋找過(guò)，在北美地區(qū)也找，這之間有很大的不同。

 

到了2016年，陳老師辦了“類型電影寫(xiě)作學(xué)習(xí)班”，在那個(gè)班里，我學(xué)到了很多。我雖然是老學(xué)生了，但我還是積極地去報(bào)名?？荚?mdash;—那次培訓(xùn)班是要孵化劇本的，所以需要考試。還好，我考過(guò)了，錄取了。就是在那個(gè)班里，寫(xiě)了我第一個(gè)電影劇本，叫《交換》。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，我就把那個(gè)劇本完成了，也就畢業(yè)了。目前這個(gè)劇本已經(jīng)有一個(gè)制片公司打算要用。如果有進(jìn)展了，我會(huì)向陳老師及時(shí)匯報(bào)。這一部劇本，就是我們當(dāng)時(shí)的畢業(yè)作業(yè)。

 

畢業(yè)以后呢，陳老師又忙著新的一期學(xué)員的教學(xué)，我們就自由發(fā)展了。陳老師把我們這個(gè)班的學(xué)員都放飛了。說(shuō)句不好聽(tīng)的呢，你要自己去找食兒了。這期間呢，有一位老編劇，這里我肯定不好說(shuō)他的名字，我還是很尊重他的。他要我去給他當(dāng)槍手。其實(shí)也沒(méi)有明說(shuō)做槍手，就是讓我去幫他寫(xiě)。他說(shuō)我寫(xiě)的很多東西他很喜歡。有一次我給他寫(xiě)了一個(gè)15000字的大綱，我說(shuō)，老師你看下，我寫(xiě)完了，花了一個(gè)多星期。一般來(lái)講，我給老師，老師一定會(huì)看稿。比如群里有的朋友發(fā)個(gè)稿子給我看，我會(huì)看了之后很仔細(xì)地在旁邊批注一些個(gè)人意見(jiàn)，表示感謝他的信任什么的。這是我個(gè)人的一種風(fēng)格。但是我交稿給那個(gè)老師后，返回的意見(jiàn)我一看，完全不像一個(gè)四五十歲的人寫(xiě)的意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)我就很奇怪，就去問(wèn)那位老師。他說(shuō)不是他改的，是他拿給了一個(gè)小年輕去看了我的稿子，一個(gè)大學(xué)生。我一看特別不舒服，因?yàn)槟切└膭?dòng)我覺(jué)得亂七八糟，完全讀不懂了，邏輯不通了。這是我第一個(gè)感覺(jué)不好。第二個(gè)感覺(jué)不好呢，就是他們的看法，他們覺(jué)得你來(lái)跟我做個(gè)槍手幾年，我會(huì)給你錢。過(guò)了四五年之后，你可以單飛。我想想，好像也沒(méi)覺(jué)得有什么不對(duì)。中國(guó)自古以來(lái)就是這種“師承”的做法。我去拜師，在學(xué)徒期間，要被老師變相地剝削，然后出師。好的師傅帶徒弟都是這樣的。陳老師不是，陳老師是唯一一個(gè)不是這樣帶學(xué)生的。后來(lái)我想了一下，覺(jué)得不行。我這個(gè)人從小性格就比較倔，我不習(xí)慣這樣不認(rèn)真的工作方式。于是就提出來(lái)說(shuō)，我不去了。我說(shuō)老師，謝謝你。經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的磨合，我還是決定自己去努力。當(dāng)時(shí)這個(gè)老師說(shuō)，沒(méi)有我?guī)?，你怎么可能在這個(gè)江湖上殺出一條路來(lái)？我這個(gè)人特別不信邪，我說(shuō)，我記住你的這句話，等到哪天我殺出這條路來(lái)的時(shí)候，再回來(lái)向你報(bào)喜。

 

的確，非常艱難，非常非常之艱難。沒(méi)有一個(gè)所謂帶槍手的老師帶你，你又不是科班，什么中戲啊，北電啊畢業(yè)的，那你真是特別難。那怎么辦？活不活？肯定要活嘛！

 

 

二、怎樣跟制片公司打交道，保護(hù)自己的權(quán)益？

 

我是做sales（銷售）和marketing（市場(chǎng)）出身的，我做這個(gè)行業(yè)做了二十年，我想想怎么辦？我覺(jué)得，我得先從做網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始，先做網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)劇的劇本。當(dāng)然，劇本本身得寫(xiě)好。那段時(shí)間，我大量地拉片，寫(xiě)影評(píng)，然后寫(xiě)很多故事大綱。當(dāng)時(shí)有一個(gè)編劇群，大家寫(xiě)故事大綱之后，在里面還可以大家來(lái)評(píng)一評(píng)。我在那個(gè)群里寫(xiě)的大綱，其中有兩個(gè)，已經(jīng)賣出去了。就只是做完了大綱，然后別人問(wèn)我，你有沒(méi)有大綱？我說(shuō)，有啊。我就把大綱給他看，然后他說(shuō)，這個(gè)可以啊，你寫(xiě)劇本，我和你簽合同吧。我說(shuō)，好啊。我就賣掉了！所以，你要相信，你寫(xiě)的東西是有價(jià)值的。你的大綱也好，劇本也好，只要你認(rèn)真地寫(xiě)，人家肯定能看得上。至于看得上的這個(gè)人是誰(shuí)？倒不一定。也可能，張三看不上，但李四看上?；蛘呃钏目床簧?，張三看上了。這都是有可能的。

 

面對(duì)這樣的情況，我是怎么做的呢？當(dāng)時(shí)，我在微博上已經(jīng)玩了好長(zhǎng)時(shí)間了，我就把所有我有興趣的公司，都在微博上整理出來(lái)，都加了他們的微博，然后去私聊他們。我說(shuō)，我是編劇某某某，以后希望能夠跟你合作。有的人其實(shí)是很nice的，就是很友善的。但是有的人只是掛一個(gè)“制片人”的名頭，其實(shí)沒(méi)有什么實(shí)力，也沒(méi)做過(guò)什么作品。在參加陳老師的培訓(xùn)之前，我已經(jīng)和一些制片公司有聯(lián)系了，我知道我要走這條路，所以有意識(shí)做了一些準(zhǔn)備。我發(fā)現(xiàn)特別奇怪，因?yàn)槲以趪?guó)外，很多人都見(jiàn)不到，不知道他們長(zhǎng)什么樣兒，有時(shí)候他們會(huì)發(fā)給我照片，一直沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真人，但我們已經(jīng)合作過(guò)許多項(xiàng)目了。其實(shí)還是他們信得過(guò)我這個(gè)人，看得上我寫(xiě)的東西。我也信得過(guò)他們。當(dāng)時(shí)有一家公司，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他，他拿走了我的全劇本很久之后，告訴我那個(gè)劇本不合格。這種情況怎么辦？你跟他打官司嗎？劇本總價(jià)就三萬(wàn)塊人民幣，他只預(yù)付了一部分定金，你對(duì)這樣的事打官司，訴訟費(fèi)，律師費(fèi)，這樣的事，是完全沒(méi)有價(jià)值的。氣憤是肯定氣憤的，當(dāng)時(shí)我還在群里說(shuō)了這件事，大家都安慰我，以后你用作品說(shuō)話。后來(lái)想想也是，調(diào)整好自己，再寫(xiě)唄。

 

這樣的公司多嗎？其實(shí)很多，比例挺高。那么以后我們?cè)鯓颖Ｗo(hù)自己的權(quán)益呢？你把劇本的故事大綱給他的時(shí)候，不要全給他。我一般寫(xiě)一個(gè)故事大綱分成12段，我給他前面10段，11-12段就不給他了，不給他結(jié)局。這是一個(gè)方法。第二個(gè)方法，寫(xiě)完之后，去做一個(gè)時(shí)間戳。第三個(gè)方法，發(fā)給別人的時(shí)候，盡量發(fā)圖片。把文稿生成一個(gè)jpg格式的圖片。人都很懶的，他們不太容易去把圖片再還原成word 什么的。第四個(gè)，你和公司來(lái)往的所有信件，都要用電子郵件，同時(shí)，你還要備份一個(gè)第三方郵件，只有你自己能看到的，叫做“密送”。比如說(shuō)，我現(xiàn)在把郵件發(fā)給張三，同時(shí)抄送的第三方，是我自己的另外一個(gè)郵箱。這樣的郵件沒(méi)有誰(shuí)看，但是，當(dāng)張三如果用很惡劣的黑社會(huì)手段刪除的時(shí)候，你還保存了一個(gè)備份。這是一個(gè)很有用的商業(yè)技巧，這是我做商務(wù)這么多年學(xué)到的一個(gè)技巧。一般情況，只要我和公司就一件事談得差不多了，我就會(huì)和他們郵件聯(lián)系。在郵件里都寫(xiě)的非常正規(guī)的文本。

 

如何跟公司談劇本項(xiàng)目，我在這里談一個(gè)小小的感受。我跟很多編劇聊天，我發(fā)現(xiàn)許多人特別沒(méi)有禮貌，這個(gè)沒(méi)有禮貌是兩種情況，一種是他沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，他生活中可能是很有禮貌的人，只是在網(wǎng)絡(luò)交往的時(shí)候沒(méi)有自覺(jué)做到禮貌；另一種是，他生活中本來(lái)就是一個(gè)沒(méi)有禮貌的人。當(dāng)你去跟那些制片人老師談項(xiàng)目，他們大多數(shù)都是在四十多歲五十多歲的樣子，你真的要學(xué)會(huì)說(shuō)“謝謝”、“你好”、“麻煩你”、“有勞你”這些禮貌語(yǔ)，真的。好多人來(lái)提問(wèn)題，需求幫助，都是很沖的，完全沒(méi)有這些禮貌用語(yǔ)。我問(wèn)過(guò)很多人，他們覺(jué)得特別的不舒服。有一次，有一個(gè)編劇去跟我的制片人發(fā)本子，我覺(jué)得那個(gè)發(fā)過(guò)來(lái)的本子其實(shí)還是不錯(cuò)的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也在替幾家公司審本子，我還是有對(duì)比的。結(jié)果制片人跟我說(shuō)不用這個(gè)本子，我問(wèn)為什么？他說(shuō)這個(gè)人不禮貌。他就把來(lái)往的微信給我看。他發(fā)本子的時(shí)候，制片人正在開(kāi)會(huì)，可能沒(méi)有及時(shí)回復(fù)。他就不耐煩了，幾次催問(wèn)制片人，說(shuō)你怎么還不回復(fù)我？當(dāng)時(shí)制片人說(shuō)他正在開(kāi)一個(gè)非常重要的會(huì)議，簡(jiǎn)單地告訴他，你發(fā)給我的東西已經(jīng)收到了，遲一點(diǎn)回復(fù)你。那個(gè)編劇就說(shuō)，你擺明了就是想騙我的本子。你把我的東西刪掉！你不許怎么怎么樣！制片人一聽(tīng)當(dāng)然就火大了，馬上回他，OK，你趕緊把你的東西拿走，我不會(huì)要你的垃圾！當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目一下子就談崩了。在旁觀者看來(lái)，那個(gè)制片人沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題還是我們編劇要學(xué)會(huì)究竟怎樣和制片公司商談劇本。

 

你跟別人去談的時(shí)候，要學(xué)會(huì)銷售劇本的技巧，首先是銷售你這個(gè)人。就是要做一個(gè)100字以內(nèi)的個(gè)人簡(jiǎn)歷。我被騙的大綱不下20個(gè)，被騙的劇本也多的很。要做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的自我介紹，放在你的電腦或者你的手機(jī)里隨時(shí)備用。然后跟人談的時(shí)候就說(shuō)，老師，方便給我您的名片嗎？如果他愿意給你，你很快就有了他的電子郵件，公司名字。從公司名，就可以了解他們是不是靠譜的。我接觸過(guò)橫店的幾家公司，非常嚴(yán)謹(jǐn)。發(fā)劇本給他們，都是非常正規(guī)的回復(fù)一個(gè)文件，某某編劇工作室，某某某老師，你發(fā)來(lái)的東西，我們看完了，合格或不合格，要不要往下商談……，你會(huì)覺(jué)得非常認(rèn)真。你也要有相應(yīng)的一種態(tài)度，某某某公司，今有某某某編劇，現(xiàn)發(fā)給你們什么什么劇本，希望你們能在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)給予我答復(fù)——你必須給人家留有審閱時(shí)間的，比如一個(gè)星期，或者兩個(gè)星期。當(dāng)然也遇到有些人騙了劇本，兩個(gè)星期以后把你拉黑了，如果是這樣你也不用生氣。說(shuō)實(shí)話，氣嗎？肯定氣。你生氣沒(méi)用??！目前影視圈絕對(duì)就是這樣一個(gè)生態(tài)環(huán)境，相當(dāng)惡劣。你自己要做一些備份留底，騙了就騙了。你能做的，至少可以在微信朋友圈把他拉黑了，或者放到黑名單那一組。我給你們講，有一個(gè)人，在微信里認(rèn)識(shí)三四年，四五年了，他每次遇到要寫(xiě)大綱，都來(lái)找我。哎，有一個(gè)這樣的故事，你會(huì)寫(xiě)嗎？我從小都秉承一個(gè)原則：事不過(guò)三。你找我第三次，我都信任你。過(guò)了第三次，我就直接給他打臉了。我會(huì)截圖給他看，某年某月你找我寫(xiě)大綱，我寫(xiě)給你了，你沒(méi)有給我回復(fù)。某年某月某日，你給我要大綱，你又告訴我，那個(gè)制片方不做了。今天你又來(lái)給我要一個(gè)，你覺(jué)得是我傻呢，還是你傻？其實(shí)寫(xiě)一個(gè)大綱對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很容易的事情，但是你想找一個(gè)好的編劇就不是那么容易了。他特別羞愧，很多人其實(shí)自己就是編劇，打著一個(gè)他是制片啊，導(dǎo)演啊的幌子，去找別的編劇騙創(chuàng)意。可以，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)抄襲的編劇，他的作品拿了獎(jiǎng)呀，很火爆呀什么的。所以，我也就釋然了。

 

我們要學(xué)會(huì)一個(gè)“漏斗概念”，什么意思呢？就是你談的公司里，只有30%有可能和你合作。如果你談了20家公司，也就只有五六家公司可能是合作伙伴。為什么概率這么低？你的搞清楚，他們是不是喜歡你這個(gè)人？喜歡你作品的風(fēng)格？公司的實(shí)力怎么樣？社會(huì)關(guān)系怎么樣？比如有一家“太陽(yáng)公司”和你談，你得先了解一下太陽(yáng)公司的背景是什么？股東是誰(shuí)？有沒(méi)有負(fù)面的歷史？這些你都需要去做功課的。如果覺(jué)得這個(gè)公司可以，就把作品給他。但是有一點(diǎn)要提醒，我這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，如果沒(méi)有合同，我是不會(huì)開(kāi)始創(chuàng)作一個(gè)大劇本的。大綱我可以給你寫(xiě)，無(wú)所謂的。因?yàn)樗麄兡昧舜缶V也寫(xiě)不好這個(gè)故事的。你寫(xiě)大綱的時(shí)候，也可以留很多玄機(jī)，大綱他愛(ài)拿就拿唄，無(wú)所謂。就算他拿走了那個(gè)大綱，他一定寫(xiě)不出我想要的那個(gè)故事。如果能做到這一點(diǎn)，那就算是一個(gè)比較合格的編劇了。

 

此外，要充分用好“時(shí)間戳”和“版權(quán)注冊(cè)”。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，我是挺懶的。因?yàn)槲以趪?guó)外生活，到國(guó)內(nèi)去注冊(cè)版權(quán)就比較麻煩。加拿大注冊(cè)版權(quán)倒也不麻煩，但是如果那個(gè)作品的質(zhì)量還不夠好，還沒(méi)有到我的那個(gè)期望值，我就覺(jué)得懶得去注冊(cè)。這方面我不是太看重，我反而比較看重，從那30%里篩選出跟我價(jià)值觀比較相同的公司，我會(huì)跟他們談創(chuàng)意和合作。影視發(fā)展到今天，故事也好，類型也好，都被人寫(xiě)爛了。你說(shuō)有一部什么作品你從未看過(guò)，或者沒(méi)有接觸過(guò)某個(gè)類型，只能說(shuō)明你自己的視野太窄。如果你能做到，一個(gè)制片人或?qū)а莞阏勔粋€(gè)創(chuàng)意的時(shí)候，你可以非常清晰地意識(shí)到，這是哪一部片子的。你能做到這一點(diǎn)，你就已經(jīng)成功一半了。剛開(kāi)始從事編劇的時(shí)候，我先生經(jīng)常抱怨，說(shuō)我為什么每天都在看電影？我說(shuō)我在拉片。這個(gè)很重要。后來(lái)我還帶著我們工作室的編劇一起拉片，分析《辛德勒名單》，花三五個(gè)小時(shí)，在QQ上，我就用這個(gè)視頻帶著他們一點(diǎn)一點(diǎn)地把片子拉完，去分析怎樣使用鏡頭語(yǔ)言，怎樣從編劇的角度去看這一場(chǎng)戲，我覺(jué)得非常有收獲。

 

我跟公司談業(yè)務(wù)，有幾個(gè)可以和大家分享的。有的人是兼職編劇，不太可能專程去找公司談，和他們簽合約，成為他們公司的專職編劇什么的。人家也不太可能要你，要看你的作品。但你可以和他簽一個(gè)戰(zhàn)略性合作協(xié)議，他有作品可以找你，你有作品可以優(yōu)先給他們看，讓他們挑選。也可以談和他們項(xiàng)目入股，未來(lái)的收益分紅。這個(gè)你們自己可以掌握。

 

如果你是專職編劇，可以找一家公司，在現(xiàn)階段，假如你自己還不是很出名，還沒(méi)有成立自己獨(dú)立的工作室的話。作為新編劇，即便你把自己寫(xiě)的劇本注冊(cè)了版權(quán)，你不能賣出去，還是一堆紙，還是變不成錢。你不出名，就得去找一家公司，找一個(gè)制片人，或者找一個(gè)導(dǎo)演，去賣什么？賣你的概念。

 

《風(fēng)箏》就是一個(gè)特別好的例子。它最好的就是，用了《無(wú)間道》里的一個(gè)男女的諜中諜，這就是它被制片公司看中的關(guān)鍵概念。這個(gè)故事核，以前沒(méi)有出現(xiàn)在別的諜戰(zhàn)電視劇里。這個(gè)故事的新奇之處就在這里。你去賣概念的時(shí)候是這樣的，比如你來(lái)找我，你說(shuō)，包包，我有個(gè)劇本。我會(huì)盡量耐心地問(wèn)你，你這個(gè)劇本講了一個(gè)什么故事？你可不可以用一句話把你的故事給我講清楚并且讓我感興趣？我一聽(tīng)，哎，我有興趣看！你要有這個(gè)信心，人家給你這個(gè)機(jī)會(huì)，你就要想法在極短的時(shí)間內(nèi)獲得別人的青睞。好萊塢的編劇去見(jiàn)大導(dǎo)演，必須先見(jiàn)經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司覺(jué)得不錯(cuò)，才會(huì)推給大導(dǎo)演，比如推薦給詹姆斯·卡梅隆。經(jīng)紀(jì)公司就會(huì)說(shuō)，包包，我已經(jīng)把你推薦給了詹姆斯·卡梅隆，但是他只能給你十五分鐘的時(shí)間，你要準(zhǔn)備好做你的petition（闡述）。你想想，你要在15分鐘之內(nèi)去說(shuō)服一個(gè)非常top（頂尖）的人，一個(gè)掌握你的生殺大權(quán)的人，你都準(zhǔn)備了什么精華在里面？

 

回到一個(gè)問(wèn)題：陳老師為什么要辦類型電影學(xué)習(xí)班？大家一定要記住，類型電影學(xué)習(xí)班里要學(xué)會(huì)講“一句話故事”，“100字故事”，“300字故事”，和“3000字故事”。到30000字故事，你就成功了。我有的時(shí)候會(huì)問(wèn)我的團(tuán)隊(duì)：你寫(xiě)的故事主題是什么？你用一句話說(shuō)清楚就可以了，這就是要看一個(gè)人的價(jià)值觀是不是跟你的很像？

 

我記得去年我賣了一個(gè)諜戰(zhàn)項(xiàng)目，大綱制片方特別喜歡。他們問(wèn)我，你的劇本是寫(xiě)什么的？我說(shuō)是寫(xiě)對(duì)人民的忠誠(chéng)。那時(shí)候《人民的名義》剛剛在熱播，他們一聽(tīng)，說(shuō)那你把大綱發(fā)給我看看。我給了他們很短的大綱，他們說(shuō)，這個(gè)我們要了，你寫(xiě)一個(gè)3000字大綱吧。我說(shuō)沒(méi)有，你們要的話，就簽合同吧！他們簽了，把定金給我了。我自然是歡欣雀躍地去把大綱寫(xiě)給人家。這個(gè)是最理想的狀態(tài)，當(dāng)然也有不理想的，就是把東西寫(xiě)好了，還是不一定賣得出去。但是，這一切，你必須要這樣做。

 

 

 

三、我怎樣豐富個(gè)人的創(chuàng)作經(jīng)歷?

 

我不知道大家平時(shí)除了聊天以外寫(xiě)不寫(xiě)稿子去投稿，我從去年開(kāi)始就不停地在外面投稿，我覺(jué)得我要保持一個(gè)寫(xiě)作狀態(tài)，不管是散文、小說(shuō)，還是劇本，或者劇評(píng)、影評(píng)，一定要保持一個(gè)寫(xiě)作的狀態(tài)。其實(shí)大家也看見(jiàn)我經(jīng)常在群里聊天，那我怎樣保持寫(xiě)作的狀態(tài)呢？那就是要求自己堅(jiān)持寫(xiě)。從去年開(kāi)始到現(xiàn)在，我已經(jīng)完成了幾十萬(wàn)字的影評(píng)。我覺(jué)得這個(gè)是我的工作，我要把它做好，當(dāng)然我需要自己去安排時(shí)間。此外，我就是去投稿。

 

然后就是堅(jiān)持拉片，如果你要學(xué)電影，不拉片基本沒(méi)什么可能把電影寫(xiě)得好?？磿?shū)方面我就不去推薦了，因?yàn)闀?shū)太多，你要真能把一套書(shū)吃透也不容易。因?yàn)槊恳槐局v好萊塢電影的書(shū)，起碼羅列了幾百部電影，你把里面的電影但凡能找到的，都能夠細(xì)心地看完，然后再對(duì)著書(shū)中講解把它學(xué)好，我覺(jué)得真的已經(jīng)很不容易了。我當(dāng)時(shí)看《千面英雄》，還有看《故事策略》的時(shí)候，還有什么《編劇備忘錄》，它里面就提到很多片子，我當(dāng)時(shí)就把那些片子抄下來(lái)，一部一部去對(duì)著看，但也沒(méi)有看完，畢竟精力是有限的，我們要顧及家庭。

 

那么，怎么去豐富你的個(gè)人創(chuàng)作經(jīng)歷呢？投稿和參加各種比賽有沒(méi)有必要呢？

 

有些人就說(shuō)有什么必要去參加比賽？那個(gè)破獎(jiǎng)有什么好用的？就很鄙視參賽。但是我告訴你們，這樣說(shuō)的人其實(shí)看不清這是我們生存環(huán)境所需要的。我這個(gè)人是最不圖虛名，但是我在中國(guó)做商務(wù)時(shí)間太久了，特別了解商業(yè)環(huán)境。你必須盡努力去拿到一個(gè)獎(jiǎng)，因?yàn)檫@是對(duì)你能力的最大認(rèn)可。就跟考試一樣，你說(shuō)我平時(shí)學(xué)習(xí)挺好的，可考試的時(shí)候，你沒(méi)考好，老師就把獎(jiǎng)?lì)C給了小明和小紅。中國(guó)社會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，你只要寫(xiě)個(gè)東西那了將，出了名，大家就以為你一直都很有能力。這樣看雖然不一定對(duì)，就像我，這個(gè)劇本寫(xiě)得好，下一個(gè)劇本不一定寫(xiě)得好。前兩天有個(gè)制片人對(duì)我說(shuō)，包包我們想玩一下玄幻題材。我說(shuō)寫(xiě)你別找我，我不會(huì)那個(gè)東西，什么妖啊怪的，我真不會(huì)，故事我可以幫你看看，寫(xiě)你要得找年輕的，每個(gè)人有每個(gè)人的長(zhǎng)項(xiàng)。我建議大家一定要多去參加一些比賽，不管是劇本大賽，小說(shuō)大賽，散文詩(shī)詞大賽什么的都可以去參加。那個(gè)獎(jiǎng)是對(duì)你能力的一個(gè)認(rèn)可，當(dāng)你去做簡(jiǎn)歷給制片方看的時(shí)候，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)人不是一張白紙。我剛進(jìn)陳老師的班的時(shí)候，我什么都不是，就是一個(gè)小白，我需要把我這個(gè)簡(jiǎn)歷一點(diǎn)點(diǎn)豐富，每年進(jìn)一步，越來(lái)越靠近一個(gè)專業(yè)編劇的樣子。

 

有的人問(wèn)我，要不要定一個(gè)目標(biāo)？每天寫(xiě)多少字？我最快的一天寫(xiě)過(guò)12,000字。其實(shí)定目標(biāo)是錯(cuò)的。我的制片人從來(lái)不逼我，他們都知道，我有靈感的時(shí)候，特別是我寫(xiě)到結(jié)尾階段，我一定在熬夜。我先生都知道寫(xiě)劇本結(jié)尾那天我一般從下午一直會(huì)做到寫(xiě)到第二天的早上或者中午，然后發(fā)給他們說(shuō)，OK，就第一稿了，你們先看著，有什么意見(jiàn)再改。

 

每個(gè)人創(chuàng)作習(xí)慣不一樣，如果你寫(xiě)小說(shuō)，每天定寫(xiě)多少字的目標(biāo)，我覺(jué)得這個(gè)可以?；蛘吣銓?xiě)劇評(píng)，寫(xiě)影評(píng)，你說(shuō)每天我要完成多少字，這個(gè)是可以的。但每天寫(xiě)多少字，和你寫(xiě)出多少有質(zhì)量的東西，是有區(qū)別的。之前有人對(duì)我說(shuō)，他一天寫(xiě)了3萬(wàn)字，我從來(lái)不認(rèn)為量和質(zhì)是一樣?xùn)|西。要寫(xiě)有質(zhì)量的字，而不是去寫(xiě)字?jǐn)?shù)。一部電影劇本就是3萬(wàn)字，有質(zhì)量的話，是一塊錢一個(gè)字，一個(gè)劇本就賣3萬(wàn)元。爭(zhēng)取以后能夠提高質(zhì)量，每個(gè)字能掙10塊錢，一個(gè)劇本就30萬(wàn)了，對(duì)吧？多好，所以要有目標(biāo)。

 

很多人來(lái)問(wèn)我，我怎么開(kāi)始寫(xiě)一部劇本？是不是一拍腦門就寫(xiě)出來(lái)了？我講一個(gè)個(gè)人的經(jīng)歷，那是陳老師剛帶我的時(shí)候，我在寫(xiě)一個(gè)加拿大同性戀的劇本，那個(gè)時(shí)候是2012年，這個(gè)劇本我對(duì)去年，2016年才把它改完，磨了5年的時(shí)間。陳老師看過(guò)劇本的大綱，也給我提了很多寶貴的意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)就給我提了一大堆問(wèn)題。到底這個(gè)東西你喜歡到什么程度？為什么要寫(xiě)這么一部作品？寫(xiě)好這部作品你必須得做大量的工作。當(dāng)然，這部片子可能在中國(guó)沒(méi)法拍，也沒(méi)法上映，我們可能會(huì)在歐美來(lái)籌備這個(gè)片子，這是我個(gè)人喜歡的題材。

 

后來(lái)我工作室里面有好幾個(gè)人，當(dāng)他們要去寫(xiě)大綱的時(shí)候，我也會(huì)問(wèn)他們很多問(wèn)題，就像我當(dāng)年陳老師給我提的那些問(wèn)題一樣，給了我很多啟發(fā)。要回答好那些問(wèn)題，肯定要做好準(zhǔn)備工作。我會(huì)去大量地查找各種資料，去做筆記，縱向橫向相關(guān)的資料是什么樣？那個(gè)地方什么樣？其實(shí)你看我現(xiàn)在生活工作在國(guó)外，國(guó)內(nèi)許多地方都沒(méi)有去過(guò)。我寫(xiě)過(guò)一部電影，寫(xiě)完以后，他們問(wèn)我，你是不是去過(guò)那個(gè)地方？我說(shuō)我沒(méi)去過(guò)，我是查找資料寫(xiě)的。舉個(gè)例子，五臺(tái)山我沒(méi)去過(guò)，雖然我一直很想去，我要寫(xiě)那個(gè)地方，必須要把那里的地理歷史，近代發(fā)生的一些大事件都要了解清楚。那里的土特產(chǎn)、服裝、風(fēng)格都去摸清楚，然后，開(kāi)始寫(xiě)劇本的時(shí)候，我會(huì)把這些東西有機(jī)地放進(jìn)去。這樣寫(xiě)出來(lái)的東西，才不會(huì)讓人覺(jué)得是很生硬，才不會(huì)穿幫。當(dāng)然，最好還是能夠去那里采風(fēng)，實(shí)地去看一看，把鮮活的形象印在腦子里。只是許多時(shí)候條件不允許，現(xiàn)在的劇組也多，電影公司也多，時(shí)間緊任務(wù)急，馬上就要交劇本，節(jié)奏特別快。那你怎么辦？所以要做資料準(zhǔn)備。

 

要做準(zhǔn)備的前提是，必須得先和制片公司簽合同。沒(méi)有簽合同的事情，我可以告訴大家，100%都不靠譜。我從來(lái)不相信兩個(gè)人交情好，先干了再說(shuō)那一套。如果和合作了很久，四五個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，相互有了信任，偶爾一個(gè)項(xiàng)目說(shuō)，你先做，過(guò)兩天再合同，這個(gè)可以。否則，任何人來(lái)找我談，不簽合同的，我都不會(huì)給他做。簽了合同，哪怕壓你的價(jià)錢，比如原來(lái)5萬(wàn)的劇本，他給你2萬(wàn)，你簽不簽？簽了，你也可以安心做。但如果說(shuō)他讓你干活，不和你簽合同，那你堅(jiān)決不要干。你有這個(gè)功夫去看片子，去另打一份工都可以，堅(jiān)決不要給他干。這是我自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。我也不做“槍手”的活，我們工作室里所有的都是聯(lián)合編劇，沒(méi)有“槍手”，這是我的原則。

 

 

 

四、怎樣利用微博、貼吧、豆瓣、知乎進(jìn)行劇本創(chuàng)作和出售？

 

我有幾個(gè)制片人，三四個(gè)，他們把錢打給我，劇本完成了交給人家，項(xiàng)目都開(kāi)拍了，我們都還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，沒(méi)吃過(guò)飯。所以有的人跟我講，說(shuō)草根編劇很難，我住得離北京這樣的影視中心城市很遠(yuǎn)，沒(méi)有人會(huì)把劇本交給我做，我覺(jué)得這是在找借口。你想想我在得是最遠(yuǎn)的了，沒(méi)有誰(shuí)住得有我遠(yuǎn)。那么，人家要相信你？還得回到一個(gè)“信”字上來(lái)，相信的信。你得先相信別人，別人才會(huì)相信你。這個(gè)“信”首先是什么？是人家要對(duì)你的能力有了解，有信任。要讓別人信你的能力，你做的東西拿出去給別人要看得下去。

 

我相信每個(gè)人都像我一開(kāi)始那樣，首先自己要喜歡自己寫(xiě)的東西，要相信自己。但是，也要客觀去對(duì)待。我自己寫(xiě)10個(gè)大綱都滿意，這個(gè)不行，跟10個(gè)指頭伸出來(lái)一樣，你沒(méi)有辦法說(shuō)自己做的大綱個(gè)個(gè)都好。雖然我算是有劇本得過(guò)獎(jiǎng)，也有劇本已經(jīng)投拍院線電影，我仍然不能保證下一部作品能達(dá)到先前的水平。作品的好壞，跟你寫(xiě)作時(shí)的狀態(tài)有關(guān)系，跟你熟不熟悉這個(gè)題材領(lǐng)域有關(guān)系。如果說(shuō)我們要做一個(gè)商戰(zhàn)電影，或者做一個(gè)我以前熟悉的領(lǐng)域的題材，做跨加拿大和中國(guó)的，我肯定得心應(yīng)手。如果你說(shuō)幫我們寫(xiě)一個(gè)玄幻的，比如《妖貓傳》，我肯定不行，諜戰(zhàn)我肯定可以，因?yàn)槲蚁矚g，對(duì)吧？你讓我寫(xiě)一個(gè)愛(ài)情偶像劇，我肯定也不行。我兒子都要談戀愛(ài)了，我還來(lái)寫(xiě)愛(ài)情。就是說(shuō)，每個(gè)人有每個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)，你要找一個(gè)你最擅長(zhǎng)的來(lái)寫(xiě)，就是最長(zhǎng)的那根指頭在哪里？你不要說(shuō)我什么都可以寫(xiě)，我從來(lái)不相信有這樣的編劇，這樣的編劇在我們?nèi)豪锝?jīng)常是會(huì)被譏笑的。我認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的是寫(xiě)民國(guó)的年代劇，現(xiàn)實(shí)主義題材劇，諜戰(zhàn)劇，還有中加海外題材劇。我媽以前說(shuō)過(guò)一句話，一個(gè)人只有10個(gè)手指頭，你最多只能摁住10個(gè)麻將，所以你就要想我最擅長(zhǎng)的是什么？

 

你想好了最擅長(zhǎng)的是什么，下一步要去找什么呢？去找最擅長(zhǎng)做你作品的導(dǎo)演和制片公司。導(dǎo)演是有風(fēng)格的，特別是一些中層的導(dǎo)演。不像馮小剛、張藝謀這些最高級(jí)別的導(dǎo)演，他們自己有很多想法，也會(huì)自己寫(xiě)劇本。如果你的風(fēng)格和導(dǎo)演的接近了，你們可能就會(huì)成為很好的合作伙伴。我現(xiàn)在合作的制片人和導(dǎo)演就非常好，我們的理念很接近，大家交談的時(shí)候就很輕松，很愉快，做起事情來(lái)就事半功倍。我們合作了六七年，非常不容易。所以我覺(jué)得我很幸運(yùn)，我從一開(kāi)始不是用我的劇本去打動(dòng)別人，而是用我的理念打動(dòng)了別人。

 

為什么要這么做？中國(guó)的影視的缺點(diǎn)在哪里？我們有什么機(jī)會(huì)？怎么樣可以把海外的資源嫁接起來(lái)？我們要做事，而且要做大一點(diǎn)，格局大一點(diǎn)，別人就愿意跟你合作。在座的每個(gè)人都在不同的省份，我就只問(wèn)一句：你們有沒(méi)有把所在省份影視公司的名錄拿在手里？有嗎？有的請(qǐng)舉手告訴我。

 

如果說(shuō)你要在某個(gè)省混，我舉個(gè)例子，比如說(shuō)我在四川省，假如明天或者后天我被調(diào)回四川去了，我可以在1到2個(gè)月時(shí)間里，把整個(gè)四川省影視公司的名錄清理出來(lái)。這是我的重點(diǎn)工作目標(biāo)。有了這個(gè)名錄，你敢不敢去約人吃飯，認(rèn)識(shí)，寫(xiě)郵件，參加各種公司年會(huì)？或者遇到某個(gè)機(jī)會(huì)，你應(yīng)該走上前去跟他說(shuō)，張總李總趙總，一起喝個(gè)茶，吃個(gè)飯，認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，遞張名片，這些是你的工作目標(biāo)。

 

人盲目地沖到北京去，有意義嗎？我認(rèn)為，如果你沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，盲目去闖，去北漂，是沒(méi)有意義的，不小心還被人家當(dāng)?shù)投巳丝谇宄鰜?lái)。那么，是不是北京的影視項(xiàng)目就不做呢？也不是。畢竟北京、上海是做影視的中心，尤其是北京，它集中了大量的影視資源，審批機(jī)關(guān)也在那里。 OK，事實(shí)上現(xiàn)在許多北京的公司只要看上了你的能力，他們也會(huì)說(shuō)，你平時(shí)可以不用在北京，開(kāi)會(huì)的時(shí)候來(lái)北京就行了。高鐵、飛機(jī)，一會(huì)就去到。即便從加拿大回去也不過(guò)才十幾個(gè)小時(shí)，如果我愿意的話。我是因?yàn)橐疹櫸覂鹤?，等他考上大學(xué)我就可以飛了，也就一晚上就到了。我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代真的很開(kāi)心很方便，不像我們以前去北京一趟，得坐三天兩夜的火車。

 

當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你是不是要學(xué)會(huì)做透你的工作？我可以告訴大家，現(xiàn)在我手里掌握的資料，足以幫助我在劇本投稿的時(shí)候每天不停在寫(xiě)郵件。只不過(guò)我現(xiàn)在不打算廣泛投稿，因?yàn)槲疑碓趪?guó)外，暫時(shí)無(wú)法應(yīng)付回國(guó)開(kāi)會(huì)這種要求。廣泛投稿的嘗試，留待以后我能回國(guó)再說(shuō)。 

 

我現(xiàn)在集中精力寫(xiě)一些自己留存的原創(chuàng)作品，此外就是寫(xiě)定制作品，制片方讓我寫(xiě)什么就寫(xiě)什么。我現(xiàn)在也很難去做跟組編劇，如果制片方要人跟組，我就會(huì)主動(dòng)提出允許他們找第二編劇，你要體諒別人的難處。我只要求保留我第一編劇的署名，第二編劇你們根據(jù)需要隨便找。開(kāi)機(jī)的時(shí)候，我可以提供24小時(shí)支持。其實(shí)他們也不會(huì)24小時(shí)找你，他有導(dǎo)演，有分鏡師，有攝像師，你只要?jiǎng)”緦?xiě)得過(guò)關(guān)，他不太會(huì)改動(dòng)。但是人家會(huì)覺(jué)得你這個(gè)態(tài)度好的，是換位思考的方式。所以我去年的那幾個(gè)電影簽下來(lái)，都做得比較順利。人家會(huì)覺(jué)得我是負(fù)責(zé)的，是靠譜的。

 

還有一個(gè)交稿的問(wèn)題，這么多年以來(lái)，只要我對(duì)制片人說(shuō)，某月20日交稿，只要不出大的意外，比如我生病了什么的，他們?cè)?8號(hào)就會(huì)拿到我的稿子。這就跟談戀愛(ài)一樣，你本來(lái)說(shuō)親愛(ài)的，我給你買個(gè)項(xiàng)鏈，但是事實(shí)上你不但給她買了個(gè)項(xiàng)鏈，還給她加了個(gè)手鐲，她對(duì)你的感覺(jué)會(huì)非常好。你一次一次在別人面前建立了一個(gè)信任，你的誠(chéng)信度就有了。以后有人找寫(xiě)劇本的，人家就說(shuō)我認(rèn)識(shí)一個(gè)編劇很靠譜的，我介紹給你。你看你又多了一個(gè)新的渠道，去認(rèn)識(shí)一個(gè)新的制片公司。

 

多數(shù)情況下我們只要自己做好了，都會(huì)有好的回報(bào)。當(dāng)然，相反的情況也有。我經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)壞的制片方，給了劇本定金，以后就不再給錢了。我曾經(jīng)碰到過(guò)三四個(gè)這樣的情況，騙大綱的那就更是不計(jì)其數(shù)，其中還打著中國(guó)人民解放軍什么旗號(hào)的一個(gè)公司來(lái)騙的。我后來(lái)跟他留言，我說(shuō)你特別丟解放軍的臉。說(shuō)完這句話我就把他拉黑了。

 

剛才有人在群里說(shuō)，越有才華的編劇就越不愿出聲；越會(huì)營(yíng)銷的編劇，越?jīng)]有才華。這句話我不認(rèn)可。首先，我的劇本都是我自己推銷出去的，但我非?？隙ㄎ易约旱牟湃A。我認(rèn)為個(gè)人的推銷能力，是一個(gè)現(xiàn)代的能力，現(xiàn)代人都應(yīng)該具備這樣的能力。如果我是一個(gè)羞羞答答的人，那我還不如待在家里做小姐好了，完全沒(méi)有必出來(lái)做編劇，對(duì)吧？為什么劇本推銷需要你自己去做？因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有一個(gè)完善的劇本經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。在國(guó)外的話，你寫(xiě)完劇本交給劇本經(jīng)紀(jì)公司，劇本經(jīng)紀(jì)公司有合理的傭金抽成。

 

那天我跟陳老師說(shuō)，我作為一個(gè)老學(xué)員，特別想跟大家分享的就是這一部分。好多人都在悶著頭寫(xiě)，專心聽(tīng)技巧課。技巧課，你們?cè)陉惱蠋煹陌嗌暇湍苈?tīng)到，但是你們?nèi)狈σ粋€(gè)怎樣去跟人談判的技巧，怎么去跟別人交流溝通，這一塊中國(guó)的教育特別缺乏。每個(gè)人上完大學(xué)，參加工作，但還是不敢與人打交道，怎樣去銷售。

 

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)怎樣用微博和貼吧。其實(shí)，在微博、貼吧，包括知乎，包括豆瓣里，都有很多人在尋找編劇。不過(guò)你要學(xué)會(huì)分清楚真假，里面可能有騙本的，騙大綱的，當(dāng)然也有真心尋合作的。

 

相比較之下，微博比貼吧更好。在微博上有的人是有認(rèn)證的，你私信他以后，如果他愿意回復(fù)你，你已經(jīng)得到了很好的第一印象。然后你可以問(wèn)他方便加個(gè)微信聊一聊嗎？他愿意給你微信，那說(shuō)明他愿意和你談項(xiàng)目。微博上很多人的認(rèn)證都說(shuō)明了他有公司，也有姓名。我覺(jué)得微博上的人還是比較靠譜的，我現(xiàn)在合作的很多制片人都是在微博聯(lián)系上的，反而微信上的人特別不靠譜。微信群里面有靠譜，也有不靠譜的，但是在微信群里騙故事大綱的人特別特別多。

 

 

然后就是貼吧，有的人會(huì)在貼吧里說(shuō)尋找項(xiàng)目，在里面分享各種創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，各種電影電視劇的信息，所以一段時(shí)間可以進(jìn)貼吧去扒拉一下。豆瓣的話，要找到一些好的群主也可以進(jìn)去看一看。知乎上面的人就比較高端，那幫人都是大拿，都是相當(dāng)專業(yè)的人。在里面你要是認(rèn)識(shí)一兩個(gè)人，能夠真的和他們接觸上的話，你是真有可能很容易地就踏進(jìn)他們?nèi)ψ永锶サ?，在知乎里面你能夠?qū)W到非常多的專業(yè)知識(shí)。

 

還有一個(gè)就是1905電影網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站是電影頻道辦的，上面有很多課程，我覺(jué)得大家可以去聽(tīng)一聽(tīng)。對(duì)了，還有一個(gè)就是網(wǎng)易，網(wǎng)易上面有很多關(guān)于編劇寫(xiě)作的名校，包括各國(guó)外很多名校的專業(yè)課程在上面都有。我不知道大家有沒(méi)有去找來(lái)聽(tīng)，我是找了很多來(lái)聽(tīng)，我很喜歡那些課程。除此之外你們都知道，陳老師這個(gè)課程非常好，給大家打一個(gè)基礎(chǔ)。有了這個(gè)基礎(chǔ)你再去找一些學(xué)習(xí)的東西，看起來(lái)就不那么困難了。有了這些，我覺(jué)得可以讓你學(xué)很久了，已經(jīng)夠了。

 

 

 

五、我是怎么樣賣出我的第一個(gè)商業(yè)電影劇本的？

 

在賣出第一個(gè)商業(yè)商業(yè)電影劇本之前，我接過(guò)一些定制委托的作品，這些都不算，我還賣了一個(gè)寫(xiě)云南少數(shù)民族的劇本，但只收到一半的劇本款，后來(lái)這個(gè)劇本沒(méi)有執(zhí)行，導(dǎo)演說(shuō)版權(quán)又回到我手里了。這個(gè)劇本的故事我又改了改，寫(xiě)成了別的東西，版權(quán)還是我的了。這個(gè)劇本沒(méi)上的原因，是制片人毀約，導(dǎo)演也不樂(lè)意了，最后決定不跟他們干了，那個(gè)劇本我還有24,000元沒(méi)有收到。

 

后來(lái)我在一個(gè)微信群里，有一個(gè)我在微博上認(rèn)識(shí)了五六年的制片人來(lái)找我，問(wèn)我，最近劇本學(xué)得怎么樣了？我說(shuō)學(xué)得還是可以。我發(fā)給發(fā)他一份我的簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷你得隨時(shí)更新，讓別人知道你在變化，在進(jìn)步。要知道人是很細(xì)心的動(dòng)物，包括我們都是很細(xì)心的動(dòng)物。他看了我的簡(jiǎn)歷說(shuō)，我們有一個(gè)項(xiàng)目，我們談一談。談的結(jié)果是他們也很滿意，決定讓我寫(xiě)大綱。我做完大綱以后，價(jià)錢談得還很好，然后他就把預(yù)付款打給我了，我也按時(shí)完成了創(chuàng)作。但是，這個(gè)片子最后出了個(gè)狀況，這個(gè)劇本到了導(dǎo)演和副導(dǎo)的手里，他們加了很多我覺(jué)得不堪入目的東西，我非常憤怒。記得當(dāng)時(shí)我給陳老師匯報(bào)，陳老師說(shuō)，那你換一個(gè)筆名來(lái)署名。我說(shuō)不行，當(dāng)時(shí)我很認(rèn)真地寫(xiě)了一封信函，蓋上了我的私章（這個(gè)私章是我的合同章），告訴他們說(shuō)我堅(jiān)決不在這部影片上署名，并且保留法律追訴的權(quán)利。

 

他們看了我的信也很生氣，說(shuō)我把這事鬧大特別不好。但我說(shuō)我是一個(gè)有原則的人，我沒(méi)有寫(xiě)那些東西，你給我加上去，我覺(jué)得很惡心。除非你拉開(kāi)說(shuō)你就是要去拍三級(jí)片，那沒(méi)問(wèn)題。那你得去找一個(gè)會(huì)寫(xiě)三級(jí)片的編劇幫你寫(xiě)，對(duì)不對(duì)？在國(guó)外也行，國(guó)外成人片是很合法的存在，我可能不會(huì)拒絕，當(dāng)然我也不會(huì)主動(dòng)選擇。但你就這樣掛我的名字，我是不同意的。后來(lái)果然影片沒(méi)有署我的名，這是我的第一個(gè)商業(yè)劇本的命運(yùn)。

 

后來(lái)我做了一個(gè)創(chuàng)意，有個(gè)公司說(shuō)讓我?guī)б粋€(gè)小編劇參與寫(xiě)，我說(shuō)也行，沒(méi)問(wèn)題。我這人大大咧咧，帶一個(gè)新人也無(wú)所謂。結(jié)果他們先做了第一版劇本讓我來(lái)改，當(dāng)時(shí)我就有點(diǎn)猶豫了，主要是那一稿沒(méi)有按我的要求，寫(xiě)得太不好了。但是，你總歸要尊重公司的想法，他們想培養(yǎng)新人，這時(shí)我有點(diǎn)后悔了。

 

接下去我在那個(gè)基礎(chǔ)上做了第二版的修訂，雖然有所變化，但畢竟是修訂的，不會(huì)修得太好。這個(gè)片子后來(lái)投拍了，也上線了。這是我的一個(gè)署名作品，片名就不說(shuō)了。許多看過(guò)劇本和看過(guò)片子的人都知道，這是一個(gè)非常風(fēng)趣的故事，講男主和女主呼喚了生理構(gòu)造，體察到完全不同的角度和感受。

 

我今年還有部劇本投拍，那個(gè)寫(xiě)得比較好，寫(xiě)現(xiàn)代的風(fēng)水玄幻，他們?cè)谏暾?qǐng)?jiān)壕€龍標(biāo)，不知道能不能申請(qǐng)下來(lái)。這個(gè)片子其實(shí)有條件向海外發(fā)行。

 

我從事編劇這五、六年的心路歷程，總結(jié)一下：堅(jiān)持原創(chuàng)，不給別人做槍手，把自己培養(yǎng)成是一個(gè)左手有劇本，右手有“小刀”的人。什么叫“有小刀”？這是一個(gè)比喻，就是說(shuō)你可以耍小刀讓人們開(kāi)心，還可以用小刀替人削個(gè)水果，讓人覺(jué)得你很sweet（甜美）。人和人之間要多接觸多交流，尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人和人不能見(jiàn)面，更需要良好的與人溝通的渠道和方法。如果我在北京我敢說(shuō)，但凡我見(jiàn)到的都跑不了。我以前是做銷售出身的，我懂如何抓住人心。因?yàn)槲也辉诒本?，所以很多事就困難了。你得跟人談理念，談概念，認(rèn)認(rèn)真真去寫(xiě)郵件，恭恭敬敬地順祝商祺。在群里聊天可以隨便說(shuō)，哪怕跟你聊天的是一個(gè)影視公司老總，但是單獨(dú)打交道要把別人放到非常尊重的位置。當(dāng)你越專業(yè)時(shí)，別人越尊重你，就越能給你機(jī)會(huì)。喝酒談情義都是虛的，為人好，人品好，人們自然慢慢記住你。

 

我很感激陳老師把我?guī)У竭@條道路上來(lái)，所以我覺(jué)得有必要給大家分享一些我的感受，相信對(duì)其他同學(xué)會(huì)有所幫助。陳老師是一個(gè)非常好的老師，但是有時(shí)候我老給他惹禍，在群里不是不時(shí)跟人吵一下，其實(shí)挺不好的。其實(shí)真的吵完我就忘了，我這人不記仇，大家也不用往心里去。

 

因?yàn)槲议L(zhǎng)期居住海外，如果大家以后想要參加國(guó)外的什么電影節(jié)，劇本大賽什么的，你們可以多問(wèn)問(wèn)我。我也幫一些海外電影節(jié)組片，未來(lái)也會(huì)有我們自己的電影論壇和活動(dòng)，在海外進(jìn)行中國(guó)文化的傳播不僅要靠影像，也要靠文字。

 

今天在這里是來(lái)謝師恩的，把我這幾年學(xué)習(xí)和時(shí)間的一些點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，和大家分享，希望后面的師姐師妹師兄師弟們不要走太多的彎路，能取得更大的成功，別的沒(méi)有了。謝謝大家！