要說(shuō)最近手機(jī)行業(yè)最熱議的，當(dāng)屬蘋果新推出的號(hào)稱迄今為止最高性價(jià)比的 iPhone SE。沒(méi)有發(fā)布會(huì)，直接官網(wǎng)上架。
同一波海報(bào)&英文文案，三種不同文案風(fēng)格。
iPhone SE這次在中國(guó)的宣傳，同一波英文文案在蘋果中國(guó)官網(wǎng)、中國(guó)臺(tái)灣官網(wǎng)、中國(guó)香港官網(wǎng)，呈現(xiàn)不同的文案輸出。有相同點(diǎn)，也有不同之處。
同在于，朗朗上口，通俗易懂。
用直白一詞來(lái)形容這波文案，不為過(guò)。產(chǎn)品功能闡述直觀、簡(jiǎn)潔。有時(shí)候簡(jiǎn)單粗暴，或許來(lái)得更直接，比如，連發(fā)布會(huì)這種形式都省了，直接官網(wǎng)PO機(jī)。
此外，三波文案同樣沿襲了蘋果慣用的同字疊詞的風(fēng)格。一能通過(guò)強(qiáng)調(diào)不斷加深用戶記憶點(diǎn)；二能契合年輕消費(fèi)者娛樂(lè)化的表達(dá)習(xí)慣。
異在于，表達(dá)習(xí)慣不同。
翻譯后的文案，因?yàn)槠胀ㄔ?、臺(tái)灣話和粵語(yǔ)表達(dá)方式的不同，呈現(xiàn)出的感覺(jué)也各具特色。
比如，在描述新款 iPhone SE 所自帶的 A13 芯片時(shí)，三個(gè)版本將iPhone SE定位于不同的角色來(lái)表達(dá)。
普通話版本：“咱們這顆芯，與iPhone 11 Pro大哥平起平坐”，iPhone SE作為小弟的謙虛中帶有一絲自豪之感。
臺(tái)灣話版本：“謝謝 iPhone 11 Pro大哥，你的晶片果然厲害”，iPhone SE作為小弟對(duì)iPhone 11 Pro的敬佩與感激。
粵語(yǔ)版本：“竟然用上同一晶片，iPhone 11 Pro表示抗議”，iPhone 11 Pro不滿iPhone SE竟能用上同一晶片。
雖然吧，搞了三個(gè)版本。但是，目的只有一個(gè)，花式通過(guò)與iPhone 11 Pro做類比，凸顯出iPhone SE的超高性價(jià)比。
文案俏皮、接地氣，不斷深入中國(guó)本地化。
手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，曾經(jīng)在中國(guó)穩(wěn)賺的蘋果，也面臨著新的挑戰(zhàn)。
一方面，隨著中國(guó)本土化手機(jī)品牌機(jī)的不斷崛起和市場(chǎng)份額逐漸占據(jù)，蘋果已意識(shí)到曾長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)著的中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在所面臨的緊迫感和危機(jī)感。
另一方面，隨著中國(guó)三四線城市和小鎮(zhèn)青年圈層的消費(fèi)升級(jí)，下沉市場(chǎng)逐漸成為多行業(yè)逐漸布局的賽道。比如蘋果在中國(guó)競(jìng)品，OPPO、Vivo、小米等品牌在中國(guó)下沉手機(jī)市場(chǎng)，所占的市場(chǎng)份額和所積攢的口碑不容小覷。
從iPhone SE能窺得蘋果逐漸發(fā)力更多圈層的行動(dòng)力，從產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群重新圈層、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳等，深入中國(guó)市場(chǎng)，做更接地氣、更本土化的系列產(chǎn)品。
而想要做到接地氣和本土化，有幾點(diǎn)要素。
首先，價(jià)格得接地氣。無(wú)疑，3299起售的iPhone SE，算是蘋果新機(jī)價(jià)格定位很低的一次。其次，設(shè)計(jì)來(lái)助攻。中國(guó)紅外觀設(shè)計(jì)，迎合中國(guó)市場(chǎng)。此外，宣傳風(fēng)格得接地氣。一波文案，多版本譯制，多方位占領(lǐng)消費(fèi)者心智。最后，抓住剛需才是王道。性價(jià)比高、顏值在線、價(jià)格合理，是國(guó)人買手機(jī)的三大剛需。
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